11月份看上iPhone XR的买家还是不少的。6 X  u. _- R: S
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6 e3 O" I) B0 b* T1 f% r! w) q; X最近,专注消费者消费情况调研的机构 CIRP 发布了一份新的报告。报告中的数据显示,在美国市场,苹果 749 美元起售多彩外观的 iPhone XR 机型,在 Android 用户转换率方面相比去年 11 月份的 iPhone 8 和 iPhone X 更高。4 M1 V' w7 |) c1 J* Q, {& S. S. A4 {
CIRP 这份报告的取样用户数并不多,主要通过调查 165 位美国的消费者得出结果,同时其调查结果主要是 2018 年 10 月 iPhone XR 发布之后的 30 天时间里。根据 CIRP 的调查结果,主要有如下三组令人关注数据,所显示的是关于现有 iPhone 用户升级率与 Android 用户转换率。
( m/ S5 m$ O4 O6 \- r% I8 A; M        - 美国 iPhone XR 购买用户中,原 iPhone 用户升级的比例为 82%,而 Android 转换过来的比例为 16%。$ p' {5 q$ W. @! }* H; w/ _$ {
        - 相比之下,2017 年 11 月 iPhone X 上市之后,原 iPhone 用户升级的比例为 86%,而 Android 转换过来的比例为 11%。
# k4 n/ m9 a6 Y' ?7 ]        - 同时,在 2017 年 9 月 iPhone 8 发布后(在 iPhone X 上市之前),原 iPhone 用户升级的比例为 87%,而 Android 转换过来的比例为 12%。( f/ {/ z# e7 x+ Q  {0 ]8 F
从 CIRP 的数据我们可以看到,报价 749 美元的 iPhone XR 相比去年的 iPhone X 能够吸引的 Android 买家更多了,并且这个数字也比去年的 iPhone 8 系列更高。" O. h8 C, b" }  x5 r
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CIRP 在其最新的报告中发表评论称,苹果今年更高贵的高端机型 iPhone XS 和 iPhone XS Max 更早上市,主要是为了抓住最忠实果粉的早期需求。而上市稍晚的 iPhone XR,则是为了吸引更多安卓用户而存在。
: ]" Y( ^  M9 K$ I/ G" UCIRP 还表示,当然了,苹果今年新一代 iPhone 机型发货时间不同的策略,并不能以此简单地判断苹果的真正目的。相反,基于价格、功能等多方面因素,看起来苹果对 iPhone XR 的定位,重点还是为了吸引更多从 Android 阵营跳槽而来的用户。
0 \& u1 l+ M: S' t* q" E8 kAndroid 用户转换率方面对苹果非常重要,因为苹果掌门人库克总喜欢在被问及 iPhone 销量情况时,多次提及 Android 用户转换 iPhone 的比例数字,毕竟这能够说明苹果的新一代 iPhone 除了能够面向现有 iPhone 用户销售之外,还能够扩大用户基数,吸引更多 Android 阵营而来的用户。
* E) a" P" |& z8 _) l5 ]8 A此外,CIRP 还提供了 2018 年 11 月份美国 iPhone 购买不同机型的比例数字。
+ ^& ]: c( r1 B' k* u& X2 G3 u        - iPhone XR:占美国 iPhone 销量的 32%
. b3 G; f5 y( w3 L$ t        - iPhone XS 和 iPhone XS Max:占美国 iPhone 销量的 35%" L# K2 p5 [% s
相比之下,2017 年 11 月美国 iPhone 购买者的占比数字如下。: h/ S% _- g/ f; @5 {. g* K9 a& P- H
        - iPhone X:占美国 iPhone 销量的 30%/ q3 s: Z2 {/ P/ a6 W: ]7 m
        - iPhone 8 和 iPhone 8 Plus:占美国 iPhone 总销量的 39%
+ V3 P; L" V  s+ O/ r正如上面这组数字大家所看到的,iPhone XR 吸引老 iPhone 用户更新换代过来的用户占总销量的比例数字(32%),与去年 iPhone X 上市第一个月的比例数字(30%)相当。不过,iPhone XR 的销量并没有超过 iPhone 8 系列的销量(39%)。
! H! \( f( q$ H- |; MCIRP 对此解释称,这个比较还必须考虑到另一个因素,即 iPhone 8 系列到 2017 年 11 月时已经上市有两个月的时间了,因此将上市一个月与两个月的机型做正面对比并不客观。: l% w: B. t( I

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9 f  U# [6 d9 E1 V+ y6 e% d9 j- HCIRP 合伙人兼联合创始人乔希?洛维茨(Josh Lowitz)表示,如果是基于初期的销售情况,iPhone XR 在上市第一个月时其销量占比与 iPhone XS 和 iPhone XS Max 的机型大概相同。当然,这比较起来很困难,因为苹果在过去两年安排新机型上市发货的时间不同。例如去年,苹果率先上市发货的是相比 iPhone X 便宜的 iPhone 8 和 iPhone 8 Plus 机型。
# C1 E* c- a0 ]4 f众所周知,苹果官方已经宣布将停止公布一切 iPhone、iPad 和 Mac 的销量数字,因此未来来自第三方调研机构所提供的数据,将会是分析 iPhone 销量情况的主要依据,而且来自不同第三方调研机构的数据越多,就越更能反应 iPhone 的销量情况如何。 $ i; V) X9 ?" W+ \  `
就今天这份来自 CIRP 的报告来说,至少在美国市场 iPhone XR 并没面临失败。但至于其他国家或地区的情况,现在还无法确定,尤其是中国市场。不过,苹果的一些举措侧面似乎说明了 iPhone XR 销售情况不如预期,因为在苹果多个市场的官网上已经开始力推“折低换购”服务,声称把手上的手机升级换购成一个新的 iPhone XR 仅 RMB 4399 起。
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不只是苹果官方活动,不过来自世界各地运营商和合作伙伴针对 iPhone XR 降价销售的活动,也从侧面说明了这款机型的销量不如预期。& }0 f9 P: q* I) S: x8 c
在 iPhone XR 发布之前,大量分析报告预计,iPhone XR 可能会成为今年新一代 iPhone 最畅销的机型,不出意外会占据一半销量以上,并且中国市场将成为主要贡献者。不过,当前暂时没有更多分析报告以及相关销量数字,所以究竟 iPhone XR 能否达到分析师口中的预期还有dai kao 证。# e1 o, \6 y$ U0 V
而苹果方面对外的说法很明确,称 iPhone XR 从上市之日起,每一天都是最受买家欢迎的 iPhone 机型。苹果公司营销副总裁 GregJoswiak 在接受采访时表示,“自发售以来,iPhone XR 每天都是最畅销 iPhone 机型”。
6 N) K% S  ^- S- b  x最后,在你看来,iPhone XR 机型针对 Android 阵营的转换率有那么高吗?如果你是 iPhone 用户,你会优先购买 iPhone XR 机型吗?, R1 C( z8 y; h) v0 y  n
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